Cosa è importante sapere
La strategia di crescita determina se l'azienda otterrà più clienti giusti, aumenterà il valore dell'offerta, migliorerà la ritenzione o entrerà in un nuovo segmento. La crescita senza capacità e margine può peggiorare la qualità e le finanze.
Utilizzature pratiche
La clinica può sviluppare procedure e raccomandazioni selezionate, marchio premium, acquisti ripetuti e nuovi mercati, servizio specializzato prodotto. La priorità è quella di trovare la prova più forte della domanda.
Controlli e misurazioni
Controllate i costi di acquisto, il margine, la capacità, la ritenzione, il flusso di cassa e la soddisfazione. Il test di crescita deve avere un limite di budget e una condizione di chiusura per evitare che l'azienda finanzi un'idea che non è stata verificata da tempo.
Procedura raccomandata
Scegliete una leva principale per trimestre e unite marketing, vendite e fatturato. Dopo aver confermato la ripetibilità, create un sistema e aumentate il volume solo dopo.
