Amit tudni kell
A Pipeline Management az első kapcsolatotól az eredményig tartó egyes szakaszokban irányítja a kereskedelmi lehetőségeket. Minden szakasznak kell lennie egy világos bejáratnak, kijáratnak, tulajdonosnak és a következő lépésnek.
A vállalaton való gyakorlati alkalmazás
A kereskedő látja az értéket, a valószínűséget, a várt dátumot és a akadályt, és a vezetés képes tervezni a kapacitást, és felismerni, hol áll meg a lehetőség hosszú távon.
Adatok, ellenőrzés és mérés
Ne engedje meg a kötelező információ nélkül történő mozgást, vagy a nyitott szakasz végtelen maradását, figyelje meg a konverziót, a hosszútávot, a veszteségek okát és a prognózis pontosságát.
A javasolt eljárás
A lépéseket a kliens tényleges döntésein alapulják, nem a belső osztályok. Minden héten frissítse meg az alkalmat, és oldja meg a késés okait, nem csak a táblázat értékét.
