Čo je dôležité vedieť
Pipeline Management riadi obchodné príležitosti v jednotlivých etapoch od prvého kontaktu až po výsledok. Každá etapa má mať jasný vstup, výstup, majiteľa a ďalší krok.
Praktické použitie v podniku
Trhár vidí hodnotu, pravdepodobnosť, očakávaný dátum a prekážku. Vedenie môže plánovať kapacitu a rozpoznať miesto, kde sa príležitosti zastavia v dlhodobom horizonte.
Údaje, kontrola a meranie
Neodpovedajte prechodu bez povinných informácií, či nekonečného pobytu v otvorenej fáze, sledujte konverziu, dĺžku, príčiny straty a presnosť prognózy.
Odporúčaný postup
Navrhnite kroky podľa skutočných rozhodnutí klienta, nie vnútorných oddelení. Každý týždeň aktualizujte príležitosti a riešite príčinu meškania, nie len hodnotu tabuľky.
