Mi a ROAS?
A ROAS a reklámkampányhoz rendelt árbevételt hasonlítja össze a médiaköltéssel. A négyes érték minden egyes reklámköltség-egységre négy árbevételi egységet jelent. A mutató önmagában nem bizonyítja, hogy a vállalat nyereséget termelt.
Számítás és közös alap
A ROAS a reklámhoz rendelt árbevétel osztva a reklámköltéssel. A számláló és a nevező azonos pénznemet, időszakot, adókezelést és beszámítási szabályokat használjon. A jelentés tisztázza, hogy csak médiaköltséget vagy más tételeket is tartalmaz-e.
Árrés és megtérülési küszöb
Ugyanaz a ROAS magas árrésnél kiváló, alacsony árrésnél veszteséges lehet. A célérték figyelembe veszi a beszerzést, logisztikát, díjakat, visszárut, kedvezményeket és kiszolgálást. Ismételt vásárlásnál az első rendelés és az ügyfél jövőbeli értéke külön vizsgálható.
Attribúció és adatminőség
A hirdetési platform, az analitika és a CRM ugyanazt az árbevételt eltérően rendelheti hozzá a csatornákhoz. Ellenőrizni kell az időablakokat, deduplikációt, pénznemet, hozzájárulásokat és késleltetett konverziókat. A visszárut és törölt rendeléseket a pénzügyi eredményben is át kell vezetni.
Optimalizálás és többlethatás
A költségvetést nem kizárólag a legmagasabb jelentett ROAS alapján kell értékelni. A meglévő keresletet célzó kampány jobbnak tűnhet az új ügyfelek megszerzésénél, mégis kevesebbet adhat a növekedéshez. A többlethatást mérő tesztek mutatják meg, mely eredmények születtek ténylegesen a reklám miatt.
A PAR HOUSE Agency megközelítése
A ROAS-t árréssel, rendelési állapottal, ügyféltípussal és átfogó üzleti céllal kapcsoljuk össze. A hirdetési, e-kereskedelmi és CRM-adatokat közös nézetben egyesítjük. A vállalatnál ténylegesen megmaradó értéket optimalizáljuk, nem egy elszigetelt platformmutatót.
