Che cos’è il ROAS?
Il ROAS confronta i ricavi attribuiti a una campagna pubblicitaria con la spesa per i media. Un valore di quattro indica quattro unità di ricavo per ogni unità spesa in pubblicità. L’indicatore da solo non dimostra che l’azienda abbia generato un utile.
Calcolo e base comune
Il ROAS si calcola dividendo i ricavi attribuiti alla pubblicità per la spesa pubblicitaria. Numeratore e denominatore devono usare la stessa valuta, lo stesso periodo e criteri coerenti per imposte e voci incluse. Il rapporto chiarisce se comprende solo i media o anche altri costi.
Margine e soglia di redditività
Lo stesso ROAS può essere ottimo per un prodotto ad alto margine e produrre perdite per uno a basso margine. L’obiettivo considera acquisto, logistica, commissioni, resi, sconti e assistenza. Per gli acquisti ripetuti si possono distinguere il primo ordine e il valore futuro del cliente.
Attribuzione e qualità dei dati
Piattaforma pubblicitaria, analisi e CRM possono attribuire gli stessi ricavi in modo diverso. Si verificano finestre temporali, deduplicazione, valuta, consensi e conversioni ritardate. Resi e ordini annullati devono essere riportati nel risultato finanziario.
Ottimizzazione e incrementalità
Il budget non si valuta solo in base al ROAS dichiarato più alto. Una campagna sulla domanda esistente può apparire migliore dell’acquisizione di nuovi clienti ma contribuire meno alla crescita. I test di incrementalità mostrano quale parte del risultato sia stata realmente generata dalla pubblicità.
L’approccio di PAR HOUSE Agency
Colleghiamo ROAS, margine, stato dell’ordine, tipo di cliente e obiettivo commerciale complessivo. Unifichiamo dati pubblicitari, e-commerce e CRM in una vista comune. Ottimizziamo il valore che l’azienda conserva davvero, non un dato isolato della piattaforma.
