Qué es ROAS
Es la relación entre ingresos atribuidos a publicidad y gasto en medios. Si una campaña registra 5.000 euros de ingresos con 1.000 euros invertidos, su ROAS es 5 o 500 por ciento, según la forma elegida para presentarlo.
Definición coherente de ingresos
Antes de comparar campañas se acuerda si el cálculo utiliza valor bruto, valor neto, pedidos pagados o ventas después de devoluciones. Moneda, impuestos, descuentos y periodo deben ser iguales. Sin una definición común, dos informes con el mismo nombre pueden medir cosas distintas.
Atribución y datos
Las plataformas asignan ventas mediante sus propios modelos y ventanas. Una misma compra puede aparecer en varios sistemas. Por eso se contrastan datos publicitarios con analítica, tienda y CRM, entendiendo qué parte del recorrido observa cada fuente.
ROAS y rentabilidad
Un resultado alto no garantiza beneficio. Margen, logística, comisiones, creación, atención y devoluciones también cuestan. El umbral sostenible cambia por producto, mercado y tipo de cliente. Adquirir una persona nueva puede admitir un objetivo diferente al de recuperar una compra existente.
Decisiones de crecimiento
Maximizar ROAS de forma aislada puede reducir alcance y concentrar inversión en ventas fáciles que habrían ocurrido igualmente. Presupuesto, volumen, contribución marginal y valor futuro del cliente ayudan a decidir cuándo escalar, mantener o detener una campaña.
Enfoque de PAR HOUSE Agency
Definimos ROAS junto con finanzas y proceso comercial. Unificamos datos, identificamos devoluciones y separamos captación de demanda existente para que la métrica apoye crecimiento rentable en lugar de convertirse en una cifra decorativa.
