Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Un lead magnet est une ressource ou un outil gratuit qui résout un problème précis du public et encourage les utilisateurs à laisser leurs coordonnées. Il peut s'agir d'un livre électronique, d'une liste de contrôle, d'un calcul, d'un modèle, d'une vérification ou d'un court cours.
La valeur doit être réelle, même sans achat immédiat.
Thème et format
Le meilleur thème est basé sur une question que le client potentiel résout avant de choisir un service. Le format correspond à la manière dont la ressource sera utilisée. Une liste de contrôle pratique peut fonctionner mieux qu'un long document général si elle donne un résultat rapide.
La page de destination et le formulaire
La page indique clairement le contenu, l'utilité, l'auteur et la manière de la livraison. Le formulaire ne demande que les données nécessaires. Le consentement marketing doit être transparent, et non dissimulé dans les conditions de téléchargement ; la base juridique appropriée doit être vérifiée séparément.
Délivrance et expérience
Le matériel est accessible en toute sécurité sur le site et par e-mail après enregistrement. La durée de validité du lien est claire et celui-ci fonctionne sur mobile. L’utilisateur sait où trouver le document et comment modifier ses préférences ou mettre fin à la communication.
Segmentation et mesure
La source, le sujet et le comportement qui suit permettent de discerner les besoins des contacts. Nous suivons les téléchargements, les ouvertures, l’utilisation, la qualité des prospects et les conversions ultérieures. Le nombre d’e-mails sans rapport commercial n'est pas une mesure suffisante de réussite.
Notre approche chez PAR HOUSE Agency
Nous relions le lead magnet à la connaissance du public, au design de marque, à la page de destination, à l’automatisation et au CRM. Nous créons du contenu qui montre l'expérience de l'entreprise et nous conduit naturellement à l'étape suivante. La base de données reste exportable, transparente et gérée avec les consentements.
