Proste wyjaśnienie
Lead sprzedażowy to osoba lub firma, która wykazała zainteresowanie ofertą i przekazała dane umożliwiające dalszy kontakt.
Gdzie przydaje się w praktyce
Lead to osoba lub firma, która wykazała możliwe zainteresowanie, ale nie każdy kontakt jest gotowy do rozmowy handlowej.
Decyzja przed wdrożeniem
Zapisz kryteria kwalifikacji, źródło, potrzebę, zgodę i właściciela następnego kroku bez dopowiadania brakujących danych.
Jak sprawdzić wynik
Kontroluj czas reakcji, jakość, przejścia między etapami, przyczyny utraty i zgodność wyniku z pierwotnym źródłem.
