Od informací o firmě
k připravené obchodní příležitosti.
AI agent pro B2B prodej
AI agent pro B2B prodej
Agent pomáhá hledat a třídit firmy odpovídající dohodnutému profilu zákazníka. Spojuje povolené zdroje, odstraňuje duplicity a připravuje kontext pro obchodníka. Použití dat se řídí stanovenými pravidly.
Přínosy pro tým
Více času na rozhovory a kvalifikaci
Řešení pomáhá týmům, které ručně hledají firmy, přepisují informace do CRM a připravují podobná jednání. Může zkrátit přípravu, sjednotit záznamy a omezit zapomenuté případy. Hodnotíme kvalitu přijatých příležitostí a čas týmu, nikoli pouze počet nalezených firem.
Možnosti agenta
Určíme obory, velikost, lokalitu, činnost a signály možné potřeby. Agent připraví kandidáty z dohodnutých zdrojů a vysvětlí jejich vhodnost.
Spojuje informace o stejné firmě, odhaluje duplicity a neúplné záznamy. Povolená pole může doplnit se zachováním zdroje a data.
Porovnává firmy s cílovým trhem, nabídkou a fází jednání. Výsledek pomáhá určit pořadí práce a ukazuje důvody.
Vytváří kartu firmy s důležitými údaji, historií, otevřenými tématy a návrhy otázek. Obchodník získá kontext před jednáním.
Ze schválené nabídky a historie připravuje osobní návrh zprávy, shrnutí schůzky nebo úkol. Pravidla odesílání se stanovují zvlášť.
Čte formuláře a zprávy, rozpoznává téma, sbírá chybějící údaje a směruje případ. Může přiřadit kategorii, zdroj a fázi prodeje.
Zapisuje dohodnuté údaje, vytváří úkoly a upozorňuje na příležitosti bez dalšího kroku. Změny respektují strukturu a oprávnění CRM.
Ukazuje přijaté kandidáty, důvody odmítnutí a užitečné zdroje. Tím lze zlepšovat kritéria místo pouhého rozšiřování databáze.
Co můžeme připravit pro vaši firmu
Příklad využití
Pracovní den obchodního týmu
Dodavatel hotelového vybavení hledá vhodné hotely. Určíme trhy, typy zařízení, potřebné informace a povolené zdroje. Agent sestaví seznam, porovná jej s CRM a označí probíhající jednání.
Obchodník dostane kartu, důvody výběru a návrh dalšího kroku. Vybere vhodné firmy, doplní kontext a rozhodne o kontaktu. Zpětná vazba k odmítnutým návrhům zlepšuje další seznamy.
Data a integrace
API, CRM a ERP v jednom procesu
Vycházíme z ideálního zákaznického profilu, CRM a dohodnutých zdrojů. Ověříme kvalitu dat, integrace a způsob aktualizace záznamů.
Můžeme propojit CRM, webové formuláře, sdílenou schránku, kalendář a schválené zdroje. Vlastní rozhraní umožní prohlížet kandidáty, opravovat údaje a schvalovat kroky. Prověříme API, podmínky zdrojů a vazbu historie na správnou firmu.
Průběh práce
Stanovíme odvětví, oblasti, kritéria a povolené zdroje.
Agent spojí data, uvede zdroje a označí mezery a duplicity.
Připraví záznam nebo úkol v CRM a návrh dalšího kroku.
Jak může proces vypadat
Příprava nasazení
Příprava nasazení
Připravte příklady vhodných i nevhodných zákazníků, nabídku, obchodní fáze a vzorek CRM. Určíme povinné údaje, odpovědné osoby a kritéria hodnotné příležitosti. Začít lze úzkým segmentem a pouze návrhy.
Výsledek a dohled
Víte, co agent udělal a na jakém základě
Obchodník dostane přehledný kontext a důvody shody. Odesílání zpráv je samostatný schvalovaný krok. Agent nemusí potenciální zákazníky oslovovat sám.
Další rozvoj
Další rozvoj
Obchodní agent může předávat kvalifikovanou poptávku agentovi pro nabídky, čerpat firemní znalosti a vytvářet přehledy. Společné identifikátory, historie a oprávnění propojí nové funkce se stávající prací.
Otázky a odpovědi
Otázky k tomuto řešení
Ne každá firma zveřejňuje vhodný kontakt. Dostupnost závisí na zdrojích a právech. Agent označí chybějící údaje a původ, adresy neodhaduje.
Můžeme začít vyhledáváním, kvalifikací a návrhy zpráv. Kontakt zůstane obchodníkovi. Automatické odesílání je samostatná dohodnutá fáze.
Ano. Uspořádání záznamů a odhalení chybějícího následného kroku bývá vhodný začátek. Před rozsáhlými změnami prověříme vzorek a pravidla slučování.
Stanovíme výchozí čas přípravy, podíl přijatých firem a úplnost záznamů. Prodej závisí také na nabídce, trhu a týmu, proto jej automaticky nepřisuzujeme agentovi.
Můžeme připravit role, přiřazení firem, sdílenou historii a samostatné fronty. Obchodník vidí svůj rozsah a vedoucí celkový přehled.
Takové řešení můžeme navrhnout. Je třeba vybrat model a infrastrukturu a prověřit všechna propojení. Ne každé nasazení zpracovává data lokálně.
Záleží na procesu, datech, integracích a požadavcích. Oddělujeme cenu nasazení od očekávaných nákladů infrastruktury, modelů a údržby. Limity využití dohodneme před spuštěním.
Vyberte další prvek
Který proces chcete svěřit AI agentovi?
Navrhujeme AI agenty, automatizace a integrace na míru. Od auditu procesů a prototypu po nasazení, kontrolu kvality a další rozvoj.
